La force de la marque devient de plus en plus importante pour les sociétés de capital-investissement

Selon une nouvelle étude conjointe de SuperReturn, une série de conférences sur le capital-investissement, et BackBay Communications, un cabinet de conseil en relations publiques, en marketing et en image de marque spécialisé dans le travail avec des entreprises des marchés privés. L'étude, qui a interrogé des commandités, des commanditaires, des fonds de fonds, des consultants et d'autres professionnels des marchés privés dans 27 entreprises du monde entier sur leurs attitudes et leurs approches de l'image de marque, révèle que 82 % des répondants considèrent que les sociétés de capital-investissement ayant une marque forte « très important », les autres disant qu'il est « plutôt important ». Sensibiliser les PDG et les équipes de direction à des fins d'approvisionnement a été identifié comme la raison la plus courante pour avoir besoin d'une marque forte - citée par les deux tiers (67%) des répondants - suivie par la nécessité de sensibiliser les LP et les agents de placement pour la collecte de fonds (59 %) et en sensibilisant les intermédiaires, tels que les banques d'investissement, à l'approvisionnement en transactions (56 %). L'écrasante majorité (86%) a déclaré que le besoin d'une marque forte ne s'est intensifié qu'au cours des deux dernières années, en raison de la concurrence croissante pour les transactions (56%), d'une augmentation du nombre de sociétés de capital-investissement sur le marché (41%) et la concurrence pour les fonds LP (41 %).

Un facteur qui devrait devenir un objectif plus important pour les entreprises dans les années à venir est l'expansion de la classe d'actifs à de nouveaux bassins d'investisseurs, en particulier les investisseurs individuels qui n'ont jamais eu accès à des capitaux privés et dont la notoriété est très faible. La communauté RIA a été citée comme un groupe cible où avoir une marque forte devient de plus en plus important. Malgré l'importance reconnue de la marque, près de la moitié (47 %) des sociétés de capital-investissement interrogées ont décrit leur notoriété comme « plutôt faible » ou « pas très forte », 13 % seulement la décrivant comme « très forte ». Il n'est donc pas surprenant que la majorité (67 %) envisagent d'augmenter leurs investissements dans le marketing et les communications avec des communications par e-mail, du contenu de leadership éclairé, des conférences, des études de cas, des médias sociaux et des relations avec les médias, tous destinés à être les principaux domaines d'activité. se concentrer. La publicité, le contenu sponsorisé et les podcasts ont été identifiés comme une priorité moindre, peu de répondants cherchant à accroître l'activité dans ces domaines.